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软文营销:从这几个方面着手,才能撰写出好的产品故事!

软文营销:从这几个方面着手,才能撰写出好的产品故事!
对一个新品牌而言,相关的客户消费群体对其还缺乏基本上的认识。这时,你要先讲好产品故事,用讲故事的形式将产品关键点展现出来,让客户对产品有个具体化的认识,当你的产品成功的入驻到客户心中后,再带入品牌,宣传推广效果会好很多。

产品故事具体可以从下列几个方面着手,细化产品属性、指明利益点、定位到使用场景、竞争对手定位、打造视觉感、创建产品间联系、提供导火索。

细化产品属性
通常情况下,消费者在挑选一个品牌时,常常处在“低认识模式”,即极少花精力去想、去认识这一产品自身,而更多的是利用“品牌”来预测产品品质。例如,大品牌和小品牌两者之间,肯定是选名气比较较高的大品牌。这时,小品牌是难以击败大品牌的,要想反败为胜,我们要把消费者引导至“高认识模式”,让他们可以花精力去对比产品自身。

指明利益点
细化完产品属性后,你还要把利益点准确说出来,即这样的产品属性,能给消费者带来什么具体化的好处。不要一味的介绍产品自身,让消费者产生“你说的这些产品特征都非常好,可是对我而言有什么用呢?”的疑问。

定位到使用场景
一款新品上市前,我们都是会首先给它定位。例如产品属性定位、总体目标消费群体定位,可是却极少有人开展使用场景定位。在网络这一大环境下,消费群体组成比较复杂化,假如只是介绍“我是谁(这款产品是什么)”,根本起不到宣传的作用。而将产品定位到使用场景,可以让消费者知道用这一款产品能实现什么效果,即让消费者明白用这一款产品来干什么。

竞争对手定位
按照消费者常常喜欢拿不同的产品开展对比的习惯。我们在撰写软文时,要准确:我的竞争对手到底是谁?我想让消费者拿我的产品与什么对比,更能突显我的优势?

打造视觉感
如今绝大多数软文都写的太过抽象化、复杂化,给人高高在上,不知所云的感觉,如同在产品和人两者之间筑立了一道高墙,还妄想别人有翻墙的本领。要克服这一点,我们要利用文字给人塑造画面感,令人看后联想到具体化的场景或回忆,利用文字让产品变得更加生动灵活。

创建产品间联系
要让一款新品流行,通常要策划一个好的起步。人们对陌生事物的接纳能力普遍较差,这时,将产品创建在一个大家都熟知的物品上,会更容易被记住。

提供导火索
软文的效果是为了改变人的行为,让消费者可以付诸“行动”。因此,在最后关键的时候,给消费者提供“导火索”也是十分有必要的,等于是在潜意识里给消费者下了一道指令:现在你应该怎么做。