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推广软文创作新思维,做到这4步,迅速抓住用户的目光!

推广软文创作新思维,做到这4步,迅速抓住用户的目光!
当软文推广已经普遍应用于企业推广时,就出現了一个很至关重要的问题——类似性内容的推广软文大幅度增加,对用户的吸引力变得越来越小,要想获得预期的效果的难度系数越来越大。这也是当前任何人做软文推广都是会碰到的问题,彻底解决的方法只有一个,那便是以新思维来开展整体性和细节性的打造。
一、高度重视产品的缺点,以真诚打下基调
依照常规化的思路,在对产品开展包装时,往往是会尽可能地从各个角度来扩大自身产品的优点,突出自身的优势卖点,随后便是激发用户的共鸣,提高产品可信度;而对产品的缺点,则能不涉及就不涉及,也就是正所谓的“扬长避短”。这一种做法在做硬性广告时无疑是正确的,但在做软文推广时,这样的做法就不一定完全适用。
产品的缺点,只需要在技术并没有突破,它就必定会还存在;换句话说,便是在消费者被优点吸引而选择购买产品后,没多久便会发现这些缺点,原来因优点宣传而创建起来的期望值,便会因而遭受打击,产生落差感,这样非常容易会影响到消费者对产品的信任感,甚至是会出現上当受骗的感觉。类似的例子,在日常生活中多不胜数。
软文推广,关键在于以潜移默化的形式,令用户的接受自己的产品。这一种接受,不止是接受优点,还包含缺点。即不仅要突出的优点多么好,还需要让用户知道缺点有哪些。在这个过程中,要做的事情,便是真心诚意地将两者展现在用户的面前、并开展对比,正确引导用户的得出“优点大于缺点”的结论。
二、想用户的之所想,以精准打造内容
打下了真诚的基调,随后要做的便是打造精准的内容。唯有与用户的息息相关而且有用的信息,才可以吸引受众有看下去的欲望。
这就要首先明白受众人群是谁,做到有的放矢。例如源创媒要对“开放API接口调用,帮助企业迅速创建独有软文发布平台”这一个服务开展软文推广,那么它所相对应的受众人群便是有着大量有着发稿需求客户的企业,紧紧围绕于此就可以铺开介绍这一个服务的可以带来的帮助有什么。
随后便是要摸清受众人群要想的产品功能、可以带来的好处有什么是什么,想用户的之所想。这一方面能用的方法非常多,例如问卷调查、投票活动、第三方调研、客服反馈等等。
除此之外,在内容的细节打磨上,也要特别注意。像要避免夸张的标题,尤其是不顾一切的标题党。尽管都知道夸张的标题非常容易吸引人点进来,但要是没有与标题相对应质量的内容只是会适得其反,引起读者的抵触。

三、科学合理挑选渠道,以覆盖赢取效果
一篇好的软文如果一旦被引爆,所产生的流量和转化率是任何一个人都想象不到的。可是,这一切的前提就在于挑选了科学合理的渠道。无论是多么的真诚、想用户之所想,投放的渠道不好也只不过在浪费时间精力罢了。
通常情况下,发布到大型门户网站和新闻媒体可以为软文推广产生很好的效果。但这不是说发布到这些渠道就一定能有很好的效果,在挺大程度上,“精准性”更加重要,包括所投放渠道与行业的匹配性、与地方的重合性及其与用户习惯的吻合性。唯有同时满足这三个属性的渠道,才可以做到以覆盖赢取效果,增加软文被引爆的可能性。
四、确定发文频率,以定期保持强度
发布一篇软文,不一定就可以被引爆,因此完全可以以量取胜,这就是所说的发文频率。
一般而言,一个星期一篇是做软文推广一定要完成的任务,最理想的情况下,是一周2-3篇。此外,有两种特殊的情况出现,也有即时进行软文的发布。
第一个是有热点事件。为何要借助网络热点?这是因为无论是什么样的热点事件,实际上为软文推广提供了强大的借力工具,借助网络热点往往更容易产生流量。因此就要在网络热点出来后,快速准备好软文并发布。
在写网络热点软文时,一定要寻找到网络热点与宣传对象之间的联系和契合点,注意软文的标题要带上网络热点关键词,在文章的篇幅之中尽可能要将自己对事件的看法、或对该事件未来方向的预测进去,并将你所需宣传的对象与该事件的联系点及相关的产品、商业信息放进去。
第二个是同行推出了新产品时,也必须进行软文的写作及发布。这是因为在市场并没有拓展的情况下,流量就只有那么多,假如眼巴巴地看着同行将流量引导过去,那麼对取得预期的效果是非常不利的。
“试玉要烧三日满,辨材须待七年期”,在软文推广早已泛滥的如今,推广营销无疑就是一个披沙简金的过程,而这就要采用新的思路、用更加好的方法,将自己变为“金子”。