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知名品牌经典营销案例分析

知名品牌经典营销案例分析

从20世纪90年代到现在的2011年,这几年是中国增长最快的营销案例之一,许多伟大的营销传播案例已经诞生。他们要么一夜之间就实现了一个企业,一个品牌,要么一举改变了市场运作规则。在整理了十大营销传播案例之后,这些看似简单和"过时"的营销案例创造了奇迹。既然我们都在"为体力而战"(如渠道战、价格战、促销战等),这些不应该被大家忽视但又被大家忽视的经典案例,应该能给中国营销者带来一些启示,在新的世纪里,我们应该再一次深入思考。

保障措施进入了肥皂市场的顶峰

1992年3月保障"进入中国市场,早在1986年进入中国市场的"立时"牢牢占领了肥皂市场,但短短几年,"保障"从肥皂霸主的宝座上拉下了"李石",2001年的数据显示,"保障"的市场份额为41.95%,比第二位高出14个百分点。

保障的成功固然有许多因素,但关键是它找到了一个新颖而准确的"绝育"概念。

当中国人开始用肥皂洗手时,保护组织就开始了十多年的"教育工作"。你洗掉了中国人手上可见的污渍和你看不到的细菌吗?

在安全保障的营销沟通中,以"消毒"为轴心概念,呼吁"有效消毒保护全家人",并在广告中通过踢足球、挤车、携气等场景告诉人们,人们生活中会感染大量细菌,然后利用放大镜下的细菌"吓唬你"。"合理的要求和实验证明,安全保障可以让你洗手"清洁",此外,通过"中华医学会验证"提高品牌的信任。