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OYO酒店如何玩转品牌营销,“差异化、体系化”品牌建设才是硬道理

OYO酒店如何玩转品牌营销,“差异化、体系化”品牌建设才是硬道理

要说服务业是创新最慢的行业,就必须把酒店业算作一个行业。虽然互联网的风向已经吹了很长时间,但很少有人真正掌握了互联网,以提高运营效率和质量。在营销方面,品牌往往只是停留在"无用"的眼球上,噱头很大,但效果却是浮华的。

被定义为新型连锁酒店的OYO令人惊讶地正确。它以"差异化"的品牌建设,开辟了与传统酒店的距离,进行了系统化、全方位的品牌营销。

在品牌营销建设中,OYO酒店摆脱了业界对经济型酒店的旧认识,也有别于高档豪华星级酒店,以其年轻、自主、独立、有趣的产品理念,成为消费者选择的主要酒店品牌。

透视用户心理,因地制宜地进行品牌营销

面对不断的消费升级和客户细分,OYO酒店将酒店划分为三个层次:轻度享受、智力享受和优质。目前,OYO酒店已在338个城市开设了13000家酒店。从某种意义上说,数据证明,这一规模的进步是成熟的经营体系和管理结构的必然结果,是品牌营销对市场的成功占领和消费者的心态。

虽然业界哀叹经济型酒店的"黄金时代"已不复存在,但在当时风口浪尖下,仍有不少品牌进入五环市场经济酒店,但由于忽视了经营能力的优化和品牌体系的建设,当风潮退去,行业真正需要竞争时,由于品牌认知和忠诚度的建立不是一朝一夕的事,一些玩家的经营将变得越来越难以维持下去。

正如BAV集团董事长布兰兹(Brandz)和戴维罗斯(DavidRoth)所言,人们日益认识到,品牌价值因为其在创新中的领导地位而持续增长;在竞争加剧和市场迅速变化的背景下,打造更强大的品牌是保持竞争力的必要条件。

当OYO立足于市场时,除了可复制和可靠的酒店产品外,它还计划开展一系列植根于新酒店的活动,从营销活动到品牌建设。

去年万圣节那天,奥YO酒店在边境上空闪现。在成都,OYO酒店与休闲坐标一起,建造了一家深夜减压酒馆;而在宁波,这家酒店拥有当地年轻人最喜欢的Nova酒吧,推出了"幻想交流"(Illusion Exchange),它用跨界营销时尚潮流来激发年轻人的热情。

早些时候,在深圳老城区的一家酒店改造时,奥YO酒店将面向马路的整堵墙漆成了一堵八层楼高的文化墙。这种耀眼的色彩与周围的环境相映成趣,成为深圳新一代互联网名人的圣地,围绕着一群年轻人。

链接新事物游戏,OYO和网易洞察力,AR游戏悠闲梦想创造了OYO悠闲AR酒店主题,面对年轻群体的新鲜体验,合作的在线场景和高质量的IP组合,借助目前炙手可热的AR技术,以一种新的互动方式,有效地连接虚拟世界和现实世界,为租户带来全方位的体验推广,收获了大批热心粉丝。

在社会责任方面,OYO酒店与当地青年团体和大学生共同开展了"城市发现工程",与六个城市的当地青年团体和大学生一起探索当地的城市生活和文化空间,为青年群体相互交流和碰撞提供了一个平台,了解了各自城市的传统文化基础和新文化发展,为传统文化和时尚文化注入了新的力量。

今年9月中旬,奥约酒店和米都音乐节与中秋嘉年华一起,以"白日梦"为主题,让大家欢欣鼓舞。

从酒店现场来看,如此多样、越界、有趣、新鲜、有趣的活动,没有像奥YO酒店那样全面、大规模、连续的遗产酒店。

植根于产品本身,实现品牌价值的持续增长

足够的关注+足够的关注,使OYO酒店在品牌识别和影响力方面不断取得新的突破,品牌影响力越来越强,也为OYO酒店的品牌价值提供了坚实的基础。

回到品牌建设本身,承认单纯的噱头营销可能只能做一定程度的营销,但真正的品牌实力从来都不是"快速"的;品牌溢价不能用特定的KPI来衡量,但品牌效应回报的力量是非常巨大的,现在,充满街道的红色OYO标志是最好的广告。

正如OYO酒店首席运营官石振康所说:"没有哪家酒店能像OYO这样以如此快的速度向消费者提供更可靠、更优质的住宿服务。

银川唯一一家酒店的老板Biao兄弟说:"明年银川市将开通高速铁路,希望利用旅游经济的浪潮,让酒店继续燃烧,像OYO这样的大品牌连锁背包客。"加入OYO后,Biao兄弟惊讶地发现,以前住在朋友酒店的客人已经成为自己家里的常客,而附近其他家具和建材市场的销售人员也搬到了很远的地方。他以前从未遇到过这样的情况。OYO动态价格调整与多渠道营销策略相结合,使酒店收入最大化。除了OTA业务外,OYO还使用庞大的会员系统指导酒店开展自己的应用程序和小程序营销活动。

西安近70岁的单身酒店老板李东说:"加入OYO后,酒店装修新颖,知名度高,客户数量大,网上订单增加,管理也更加规范,或者大品牌令人放心。

在不到两年的时间里,OYO拥有1万多家酒店。除了独特的创新商业模式和人力资源战略之外,OYO品牌也已成为整个OYO最重要的核心资产组成部分。品牌价值不仅取决于规模和时间,就像OYO正在走品牌建设之路一样,它充分展示了如何管理品牌核心并真正实现价值增长。尽管OYO还很年轻,但在运营逻辑上,OYO品牌建设值得借鉴。