源创媒品牌策划网络营销推广一站式平台

想做好软文营销就一定要确定好消费群体

想做好软文营销就一定要确定好消费群体
软文营销目的要想达成,就必须要满足用户的需求。因此,软文营销就一定要 精准定位好用户群,通过相关的调研,了解用户人群的生活形态或心理方面的具体情况,寻找到切合用户需求的利益点,真正的搞好有的放矢。那麼怎样才能迅速、精确地寻找到用户群?汇总起來主要是要完成这三个方面的工作。

一、选中目标市场
市場由买家和卖家构成,而卖家因买家而产生,有需求才有市場。因此要想寻找到目标用户群,就可以反过来到市場中去找。
选中目标市场的最重要的一个原则, “细分”,通过连续不断的市场细分,最终寻找到最适合自身的哪一个。而细分的方法有很多,可以根据“单一因素法”,即选取一个细分依据开展市场细分。
二、产品、品牌定位
正所谓打铁还需自身硬,选中目标市场与得到 了用户群是完全不同的两个概念。选中只不过是基础,要将选中转变成拥有,关键就在于从自身考虑,通过相对应的产品、品牌定位,把握住目标用户群的心,唤醒他们内心的需求,获得认可。
品牌定位是企业在市场定位的基础上,对品牌文化取向及个性化差异的基础上的商业性决策。这也是自身所特有的,也是区别于行业内别的品牌的核心点。没有搞好品牌定位,就没法在用户群中产生凝聚力。
除此之外要特别注意的是,消费者的需求是连续不断发生变化的,企业要根据市場的发展趋向,指引目标消费者产生新的需求,产生新的品牌定位。

三、精准定位策划
企业一旦选中目标市场,就需要对相对应的产品开展精准定位策划,以努力争取用户的认可。
在一整个策划中,最重要的是文案的写作,这需要从影响品牌的诸多因素及其消费具体情况着手,结合品牌规范化体系过程,创建一个循序渐进的品牌塑造过程。在此期间,需要特别注意下列的几个要点。
是衬托产品的品质。产品品质怎样,可以直接决定品牌的核心竞争力,也是可否获得用户群信任的根本所在。
其次是提炼自身的特有性,换句话说是将某种事物、名词等同于自己的产品。这也是所有知名品牌都是有的属性,而这一属性也不是一蹴而就的,是在初期连续不断的塑造累积而起的。
最终是融入企业文化。任何的产品都是具有自己的生命周期,只有文化才算是永恒不变的。就好比“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,即使 这句话的品牌在市場上消失了,也仍然会在用户群中流传下去。

软文营销要是没有自己的用户群,那么就无异于随缘撒网捕鱼。要有的放矢,就需要先选中好目标市场、搞好产品定位和精准定位策划,寻找到用户群。