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什么是整合营销?如何开展品牌整合营销?

什么是整合营销?如何开展品牌整合营销?
现如今时代,流量红利渐渐消退,流量焦虑症成为了许多商家的顽症。当下,单一化的市场营销工具方式无法独自担负引流的重任,许多商家将目光投向了整合营销。
什么叫整合营销?营销学上给予的概念是:一种对各类营销工具和手段的系统化的融合,按照环境开展及时性的动态性调整 ,以使交换双方在信息交互中做到价值升值的营销理念与方法。简单点来说,整合营销便是合理有效的将各类营销方式开展强强联手的过程。
那麼,整合营销的具体操作方法是什么样的呢?
一、顾客研究
整合营销的目标便是顾客,因此顾客研究也就成为了了整合营销的第一道工序。
要搞好顾客研究,我们首先要创建顾客信息库,分析研究消费心理、消费态度和过去的购买记录,搭建精确化的客户画像。在整合营销传播中,可以将顾客分成3类:1、对本品牌的忠实顾客;2、他品牌的忠实顾客;3、游离摇摆不定的顾客。对于商家来说 ,对买家开展客户画像时,可以将买家划分为闲逛型客户、收藏型客户、比价型客户、购买型客户等。

二、项目落地
整合营销是一种标准化、系统化的的营销方式,在项目落地环节要保证人群的广泛覆盖。在确立营销目标时,要从如下几个层面入手:
1、刺激潜在性顾客试用产品;
2、顾客试用产品后,积极主动鼓励顾客继续使用,提升下单量;
3、刺激顾客成为了品牌宣传者;
4、促使他品牌的忠实顾客转化为本品牌顾客,并培养忠实度。
项目落地环节,我们可以整合的营销方式可以说花样繁多,主要包括口碑营销、博客营销、微信营销、电子邮件营销、短信营销、场景营销、IP营销、情绪营销、品牌活动营销等等。在营销方式的选取上,我们不能追求多多益善,而是要考虑到投资回报率,将投入最少、转化最高的营销方式开展整合。
三、推广
整合营销通常時间、精力的投入相对比较大,为了能做到回报最大化,推广的文章一定要做足,而这其中,互联网推广有着传播速度快、花费低的优势,要引起我们的重视。
搞好互联网推广,一方面,我们要开展
SEO搜索引擎优化
,积极主动迎合搜索引擎,进而做到让网友更易于搜到信息的目的;另一方面,我们要利用好邮件、QQ群、微信群、新浪微博、百度贴吧等内容渠道,开展活动的大频次曝光,疯狂引流。